グローイングアイランズがKOBUSHI MARKETINGで実現した営業変革

株式会社グローイングアイランズは、「日本のIT人口を増やし、デジタル化を促進する」をミッションに事業を展開する企業である。同社は渋谷のマーケター・起業家コミュニティ「KOBUSHI MARKETING」のコミュニティスポンサー制度を初導入し、従来の紹介頼みの営業スタイルから脱却することに成功した。この導入により、約30件の有効リード獲得およびFacebook友達数約3倍増を達成。さらに自社の事業ドメインを「SES」から「開発コンサル」へと再定義するリブランディングに成功したことが発表された。

導入前の課題と決め手

グローイングアイランズの最大の課題は、知人経由の紹介案件が中心となっており、自社でコントロールできる新規案件の獲得チャネル構築ができていないことであった。代表の深松氏は「本格的な営業経験が少なく、自力で仕事をつくる土壌を築きたいと考えていた」と振り返る。導入の決め手となったのは、KOBUSHI BEERが持つ「ビジネスターミナル」としての機能である。運営陣がキーマンを能動的に繋ぐ「ハブ」として機能しており、テスト参加の段階で既に「人をつないでもらえる」という確信を得たことから、戦略的な参画を即決した。

コミュニティスポンサー導入による具体的成果

制度導入後、短期間で多角的な成果が現れている。事業ドメインは従来の「SES（リソース提供）」から「新規開発を失敗させない開発コンサル」へと再定義され、自社の見せ方がブラッシュアップされた。ビジネスにつながる出会いが約30件発生し、案件を相互に相談し合える戦略的パートナー企業数社との提携にも繋がっている。また、コミュニティ内での交流を通じ、Facebookの友達数が約3倍に急増し、デジタル・オフライン両面でのプレゼンスが向上した。

KOBUSHI MARKETINGの特徴と今後の活用

KOBUSHI MARKETINGは渋谷の「KOBUSHI BEER LOUNGE & BAR」を拠点とし、年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティである。スポンサー企業は、SNS・交流会を通じた優先的な「紹介」を受けられることが特徴で、低コストで継続的に商談機会を創出できる。これまでに数千万円規模の受注事例も生まれている。深松氏は「自社について繰り返し語く経験が、ブランディングを磨き上げる最高のトレーニングになった」と評価しており、今後はコミュニティ内での勉強会幹事などを通じて、運営や仲間と共に「人間としての深い繋がり」をベースとしたIT業界の活性化を目指すとしている。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000303.000061977.html