営業代行への「丸投げ」で失われるものとは

近年、営業代行の活用が一般化する一方で、「アポは取れるが売れない」という課題が多くの企業で顕在化している。SaaSやBtoBビジネスの分野では営業活動をデータで改善する動きが急速に広がる中、いくつかの課題が浮き彫りになっている。

アポは取れているのに成約率が改善しない、リスト作成や訴求戦略を外部に任せきりで社内に知見が蓄積されない、通話内容がブラックボックスで何を改善すればいいか分からないなど、営業活動の外注化に伴う新たな問題が生まれているのが実情である。

データに基づいた営業改善が求められている時代

こうした背景から、営業活動は「人の経験や勘」に頼るのではなく、「データをもとに改善し続ける仕組み」として捉え直す動きが広がっている。誰が担当しても一定の成果が出る状態を目指し、営業プロセスを可視化しながら改善を重ねていくことが求められている現在、pickupon株式会社は株式会社Panta Rhei、株式会社Cquickと共同で、4月16日（木）に無料オンラインセミナーを開催する。

セミナー内容と登壇企業の専門領域

テーマは「なぜあなたの会社のテレアポは受注に繋がらないのか？営業代行への『丸投げ』を防ぐ、正しいリストと通話分析の手法」。リスト設計・営業組織・通話データという異なる領域の知見を持つ3社が連携し、営業の成果が伸び悩む原因を構造的に整理する。

セミナーでは、受注につながったデータから「勝ちパターン」を見つける方法、AIを活用した精度の高い営業リストのつくり方、通話内容の分析によるトーク改善と再現性を高める方法について、現場で実践可能な形で解説される予定だ。

セミナー開催概要と申し込み方法

開催日時は2026年4月16日（木）12時〜13時で、オンライン（Zoom）での開催となる。参加費は無料で、企業メールアドレスでの登録が必要である。申し込みは指定ページから行い、参加用URLが送付される。登壇者はpickupon株式会社代表取締役の小幡洋一、株式会社Panta Rhei代表取締役CEOの田中一馬氏、株式会社Cquick代表取締役社長の荒井祥平氏となっている。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000164.000033268.html