KOBUSHI MARKETINGのコミュニティスポンサー制度で営業課題を解決

株式会社グローイングアイランズは、渋谷のマーケター・起業家コミュニティ「KOBUSHI MARKETING」のコミュニティスポンサー制度を初導入しました。従来の知人経由の紹介案件に頼る営業スタイルから脱却し、自社でコントロール可能な新規案件の獲得チャネルを構築したことが、大きな成果につながっています。

導入で実現した具体的な成果

短期間での導入により、複数の成果が生まれています。ビジネスにつながる有効リードは約30件、パートナー企業との提携も実現されました。経営者としてのプレゼンスも向上し、FacebookのLINE友達数は約3倍に増加しています。何より重要なのは、これらの成果が単なる数字の改善に留まらず、事業ドメインそのものの再定義につながった点です。

事業ドメインのリブランディング成功

グローイングアイランズは、多様な経営者やマーケターとの接点を通じて、自社の事業を「SES（リソース提供）」から「新規開発を失敗させない開発コンサル」へと再定義しました。このリブランディングは、コミュニティ内での継続的な交流を通じて、自社について繰り返し語る経験の中で磨かれていったと言えます。代表の深松氏は、このプロセスを「ブランディングを磨き上げる最高のトレーニング」と評価しています。

ビジネスターミナルとしての価値

導入の決め手となったのは、KOBUSHI BEERが持つ「ビジネスターミナル」としての機能でした。運営陣がキーマンを能動的に繋ぐハブとして機能する環境に、テスト参加の段階で既に「人をつないでもらえる」という確信を得たことから、戦略的な参画を即決したとのことです。KOBUSHI MARKETINGは、年間5,000人以上が参加するマーケター・起業家コミュニティとして、SNS・交流会を通じた優先的な紹介を実現しており、低コストで継続的に商談機会を創出します。

今後の展開と期待

グローイングアイランズは今後、コミュニティ内での勉強会幹事などを通じて、運営や仲間と共に「人間としての深い繋がり」をベースとしたIT業界の活性化を目指していく予定です。グローイングアイランズが推薦する利用企業の条件は、お酒を介して本音で仲良くなれる方、そして営業が得意ではないという方です。KOBUSHI BEERという場所が自然と喋る機会を作ってくれるため、楽しんでいるうちに自然と経営者としての武器が手に入るといいます。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000303.000061977.html