生成AI時代、BtoBマーケティングは転機を迎えた

生成AIの普及により、BtoBにおける情報収集行動は大きく変化している。見込み顧客がGoogle検索結果を一つひとつクリックして比較検討する機会は減り、検索広告で獲得できるクリックはますます希少化しているのが現状である。その結果、クリック単価やリード獲得単価（CPA）は高騰し、これまでの手法では採算が合わなくなってきた。今、多くのBtoBマーケティング・営業責任者が、この深刻な壁に直面しており、新たな戦略への転換が急務となっている。

リード数重視から商談化率重視への転換が必須

単にリードの「数」を追うだけの時代は終わった。これからは、獲得したリードといかに適切なコミュニケーションを取り、効率よく商談へつなげるかが重要となる。つまり、商談化率を軸にした戦略こそが、マーケティング・営業活動の成果を左右する。「リードは取れるが商談にならない」「CPAが上がり続け、次の投資先を決めかねている」といった課題を抱える企業は多く、広告依存から脱却し、商談につながる施策を見極める必要がある。

主要施策を徹底比較するウェビナー開催

マジセミ株式会社は、『商談化率で比較「リード獲得単価高騰」時代の商談創出戦略』をテーマとしたウェビナーを開催する。Web広告、展示会、ウェビナー、アウトバウンドなど、主要なBtoB施策を「商談創出の効率」という観点から徹底比較。各施策におけるリアルな商談化率の目安や、コストパフォーマンスを最大化するための選定基準を詳しく解説する。本カンファレンスを通じて、貴社にとっての「勝てる施策」を導き出すための指針を見つけることができるだろう。

募集対象と開催概要

募集対象は、リード獲得はできているが商談化率・受注率の低さに課題を感じているマーケティング担当者、マーケと営業の連携がうまくいかずリードが活かしきれていないと感じている営業・インサイドセールス責任者、2026年に向けてCXを軸にしたマーケティング戦略・施策設計を見直したいマーケティング責任者・経営企画部門などである。定員は1000名で、ZoomでのWeb開催となる。URLは直前にメールにてご連絡される予定だ。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000005361.000054842.html