営業組織の変革を牽引する企業を表彰

株式会社ナレッジワークとグローバルビジネス誌Forbes JAPANは、営業組織の新しいモデルケース「NEW SALES」を実践している企業を選出する「Forbes JAPAN NEW SALES OF THE YEAR 2026」を共催しました。労働人口の減少や顧客ニーズの多様化、AI活用の急速な進展により、従来の属人的営業は限界を迎えつつあります。企業が持続的に成長するためには、個人の力量に依存するのではなく、組織としての営業力を高め、再現性のある営業体制への転換が鍵となるのです。

受賞企業4社とファイナリスト企業を発表

このアワードでは、営業改革のモデルケースとなる従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に審査が実施されました。受賞企業はセールスイノベーション賞の株式会社イトーキ、ナレッジドリブン賞の日本電気株式会社、ネクストAI賞のフリー株式会社、バリューシフト賞のリコージャパン株式会社の4社です。また、ファイナリスト企業として株式会社JTB、日本経済新聞社、株式会社日立システムズが選出されました。

審査基準と「NEW SALES」の理念

審査では、顧客志向に基づく営業力強化、組織力による営業活動の実施、データやナレッジ、AI等のデジタル活用といった3つの基準に基づき、効果的・創造的・先進的な取り組みを行っているかが評価されました。「NEW SALES」はナレッジワークのCEO兼CPO麻野耕司氏が提唱した営業組織の変革思想であり、本アワードではこの概念を基盤に審査設計が行われています。6月25日発売のForbes JAPAN 8月号では、受賞企業各社の具体的な取り組み内容が掘り下げて紹介されています。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000129.000063428.html