営業改革の新時代、モデルケース企業が決定

Forbes JAPAN（発行元：リンクタイズ株式会社、発行人：上野研統）と株式会社ナレッジワークは、営業組織の新しいモデルケース「NEW SALES」を実践している企業を選出する「NEW SALES OF THE YEAR 2026」の受賞企業4社およびファイナリスト企業を発表しました。本アワードは、AIの進化が営業のあり方を根本から変えようとする時代に、変革を牽引する企業を表彰するものです。

なぜ今、営業改革が必要なのか

労働人口の減少や顧客ニーズの多様化、急速に進むAIの活用などを背景に、従来の属人的な営業は限界を迎えつつあります。企業が持続的に成長するためには、個人の力量に依存するのではなく、組織としての営業力を高めながら、再現性のある営業体制へと転換することが重要です。本アワードでは、従業員数1,000名以上のエンタープライズ企業を対象に、「NEW SALES」を実践するモデルケースとなる企業を選出し、組織の連携で進化を共に創る営業の新たな可能性を提示することを目指しています。

「NEW SALES OF THE YEAR 2026」受賞企業

受賞企業は以下の4社です。セールスイノベーション賞は株式会社イトーキ、ナレッジドリブン賞は日本電気株式会社、ネクストAI賞はフリー株式会社、バリューシフト賞はリコージャパン株式会社が獲得しました。また、ファイナリスト企業として株式会社JTB、日本経済新聞社、株式会社日立システムズが選出されています。これらの企業は、顧客志向に基づく営業力強化、組織力による営業活動の実施、データやナレッジ、AI等のデジタル活用を審査基準に、効果的・創造的・先進的な取り組みを行っている企業として評価されました。

NEW SALESと推進パートナー企業

「NEW SALES」は、株式会社ナレッジワークのCEO兼CPO 麻野耕司氏が提唱した営業組織の変革思想です。本年は、「NEW SALES」の推進に共鳴する企業として、Gainsight株式会社、Sansan株式会社、株式会社ユーザベース、株式会社セレブリックス、ネスレネスプレッソ株式会社、WINE TO STYLE株式会社がパートナーとして本アワードに協力し、次世代の営業力強化に向けた取り組みを共に支援しています。6月25日発売のForbes JAPAN 8月号では、受賞企業各社の取り組み内容を掘り下げて紹介しており、新時代の営業が企業の変革の原動力となっている具体的な事例を確認できます。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000333.000017289.html