絶望的な状況を打破した実体験を書籍化

株式会社クロスメディア・パブリッシングは、2026年6月5日に書籍『小さな会社は戦略が9割』を刊行した。本書は、借金2億円の「何でも屋」から事業を絞り込み、地方発で売上200倍と東証上場を果たしたユニフォームネクスト株式会社代表・横井康孝氏による、中小企業のための経営書である。絶望的な状況を打破したリアルな軌跡とともに、「持たざる者」が勝つための超実践的な戦略ノウハウを体系化している。

努力が報われない真の原因は戦略不足にある

「一生懸命やっているのに、なかなか会社が良くならない」と感じる経営者は多い。現場で誰よりも働き、社員を想う経営者ほど、無意識のうちに「自分の努力不足だ」と自分を責めてしまうという。しかし、努力しても報われない真の原因は、能力不足ではなく圧倒的な「戦略の欠如」にあるのだ。著者の横井康孝氏も、かつては売上を伸ばすために事業を広げ、気がつけば借金2億円の「何でも屋」として疲弊の極みにいた。本書は、そんなドン底からランチェスター戦略に出会い、劇的なＶ字回復から上場を遂げた著者の実体験をベースにした、経営のバイブルとなっている。

売上200倍を生んだ「やらないこと」の決断

本書では、著者が実践した具体的なメソッドや考え方を紹介している。年商1億円の黒字事業をあえて捨て、飲食店ユニフォームに一点集中した「撤退と深掘り」の戦略的意思決定が、売上200倍を生み出した。小さい会社がやるべきイノベーションについても解説されており、革新的なものを生みだす必要はなく、自社のお客様と向き合うことで爆発的な成長を生むイノベーションの起こし方が紹介されている。

中小企業経営者が得られる三つのメリット

読者が得られるメリットとして、戦う場所の見極めが挙げられる。多角化の罠から抜け出し、大手に潰されない「自社が本当に勝てる市場（ニッチトップ）」を見つける眼力が養われるのだ。また、「やらないこと」が明確になり、社長の限られた時間・資金・労力を、利益に直結する部分へ集中させることができるようになる。さらに、給料のためだけでなく、「この会社で成し遂げたい」と社員が誇りを持って働く組織文化の作り方がわかり、社長一人が頑張る状態から脱却することも可能である。

発売前からAmazonで上位ランキング獲得

発売前の予約時点でAmazonの６カテゴリ（中小企業経営／経営診断／企業革新／店舗・販売管理／危機管理／企業再生・倒産）でランキング1位を獲得している。本書は、戦略の欠如による疲弊から、決断、生みの苦しみ、そして上場に至るまでの著者のリアルな感情と行動が描かれた圧倒的な説得力を持つ。本を読んで終わりではなく、経営者がいかに泥臭く時間を投入し、プレッシャーとともに自らの願望を高めていくかという「経営者としての生き様」に触れることができる一冊だ。

出典: https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000953.000080658.html